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La única forma que conozco de no entrar en esa rueda es no aprender nada, pero eso tampoco nos hará aumentar nuestros ingresos, ¿verdad?.

Si enfocas tu producto para personas con nivel adquisitivo medio – alto, necesitarás vender menos cantidad para obtener las mismas ganancias.

Llevar un traje de negocios hace que nos sintamos poderosos y que pensemos que tenemos todo bajo control.

Ejercita tu Paciencia En algún lado creo que ya escuchaste la frase “tranquilo, hermano”.

En un mundo tan pequeño como el nuestro esas personas tienen un desolador futuro por delante.

El cliente, creeme, en los tiempos que corren, simplemente alucinará!! Cuándo y cómo dependerá de ti, pero sorpréndele.

Aprende a escuchar.

Os voy a contar mi punto de vista sobre cómo debería ser un comercial del mundo TIC (tal vez lo podáis llevar a otros sectores).

Duda Obviamente que hay que tener en cuenta el tipo de producto de que se trata y el precio del mismo, pero en la mayoría de los casos, pedir un tiempo para presentar el pedido a la empresa y responder a la brevedad (y tiene que ser realmente a la brevedad), denota seriedad y mantiene el vínculo abierto.

¿Sería lógico que, para ir desde España a América en los tiempos actuales, te hicieses con una embarcación a vela y pasaras las mil y una calamidades amen de algún que otro mes en alta mar?.

Nosotros hemos pensado en un ciclo de venta B2B genérico, que puede ayudarte a hacerte una idea bastante buena de todo el proceso.

Te permitirá, entre otras cosas, contestar y salir airoso de cualquier duda o consulta que te haga el cliente y, sobre todo, ponerte en su posición en el cierre de la venta para convertirte en su “aliado perfecto” y asesor total.

Di en voz alta que vas a conseguir la venta, que estás bien preparado y que el producto de la competencia seguramente no es tan bueno como el tuyo.

Estás en el negocio de las personas a través de la venta de pisos.

Hay empresas y personas que nunca te recibirán, acéptalo cuanto antes, y no seas más pesado de la cuenta, ya que de lo contrario generarás un sentimiento negativo hacia ti.

Ser empático: para saber ponerse en el lugar del cliente y así contactar mejor con él.

“Puedo aprenderlo yo sólo”.

La ética en este pequeño mundo TIC.

Las empresas importantes saben de esto y no dudan en contratar a personas que realmente saben vender bien.

Hay que estar enfocado en que ganen ambas partes, pero siempre orientar la venta a las necesidades del cliente.

check icon Un buen vendedor tiene objetivos No importa si la empresa en la que trabaja un vendedor le da o no objetivos, la clave para poder ser un buen vendedor es definirse objetivos peronales.

Mantén el control de la venta Es importante conservar la calma en situaciones de clientes descontentos o negativos.

Alta actividad comercial.

Escucha y entiende la opinión de tus clientes.

Resiliencia Ante cualquier adversidad, el intentar reponerse lo antes posible y saber aprender de ello es una condición necesaria en este tipo de perfil.

Mantente al día de la actualidad de la empresa a la que vas a dirigirte para complementar la definición del público objetivo.

La negociación comercial, clave para un buen acuerdo Los principios que rige cualquier negociación son los intereses de cada una de las partes, las posibles opciones para llegar a un acuerdo comercial y las posiciones que tomen los participantes en el acuerdo.

Ofrece en lugar de pedir.





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